2023年1月30日 星期一
脫不花、俞敏洪的交友原則曝光：真正優秀的人，都是「勢利眼」
有人說，一個人能取得多大的成就，看看他交什麼樣的朋友就知道了。
提起交朋友，很多人覺得這是一件順其自然的事，不必「強求」和「高攀」，只需要靜靜等緣分。
打住，那些優秀的人可不這麼想。
他們深知，只有和更優秀的人交朋友才能帶來更大的價值。
羅輯思維CEO脫不花就說過，「要在人際關係中做一個能力型『勢利眼』，向上看、向前看，與比自己優秀的人交往。」
1
向上看，做個人際關係中的勢利眼
電影《中國合伙人》根據新東方的創業故事改編，講了俞敏洪、徐小平和王強的創業史。
俞敏洪的一條交朋友原則就是：必須走進比我更加厲害的人群中去。
所以，當他在北大讀書時，就「攀」上了徐小平和王強。這為新東方的發展壯大打下了人脈基礎。
徐小平是俞敏洪的音樂老師，俞敏洪被他的講課深深吸引，想和他成為朋友。
那時，徐小平每周都會邀請一幫老師來家裡做客。一個周末，俞敏洪去徐小平家敲門，一開始不太受待見，畢竟他只是一個普通的學生。
後來俞敏洪給徐小平買了一隻鋼筆，這讓他得到了去徐小平家旁聽的機會。他充當服務者的角色，給老師們倒水、泡茶、買速食麵。
結識王強，也是俞敏洪的主動出擊。他們是同班同學，每次王強出去買書，俞敏洪就跟著，讀相同的書，慢慢就有話可說了。
和優秀的人交朋友是需要努力的，但這種努力是值得的。
前陣的熱播綜藝《我和我的經紀人》，讓很多人認識了楊天真。她是壹心娛樂的創始人，曾經捧紅了范冰冰等明星。
2005年，還在中國傳媒大學讀大三的她，發動自己的所有關係，找到了當時「中國娛樂圈第一經紀人」王京花的電話。
她立刻毛遂自薦，如願得到了一份工作，這為她後來的事業發展打開了可能性。
向上看，不是趨炎附勢，而是找到能力更強的人，向他們學習。
做個人際關係中的「勢利眼」，走到更厲害的人身邊。
2
如何認識厲害的人？從發送好友請求說起
優質的人脈，永遠都是一個稀缺資源。
比如很多人想認識馬雲，馬化騰，或者某個KOL，但是，對方為什麼要認識你？
建立優質人脈有兩個前提：你夠得著，你能提供對方所需價值。
「夠得著」簡單來說是，你能找到一個梯子，搭建你們之間的關係。
「提供所需價值」是指，當你搭好梯子，伸手敲對方的門，人家願意給你打開門。
拿俞敏洪的故事來說，他有機會和徐小平，王強成為朋友，因為他們是師生/同學關係，這是夠得著。俞敏洪在徐小平的聚會上給大家端茶倒水，這是提供了服務價值。
輝哥奇譚的張輝說，交換永遠來自兩個要素：
第一等高 —— 只有等高的水面才會「雙向流動」；
第二不同 —— 只有不同才有交換的理由。
張輝經常收到很多微信好友請求，大部分人都犯了同一個錯誤：沒有給對方一個加你的理由。
很多人直接發「你好，我是XXX」或者「我是XXX，關注你好久了，認識一下」之類的，這些只是在表達「我想加你」，但換位思考一下，如果對方沒有加你的理由，為什麼要通過？
即使對方通過了你的好友請求，也僅僅是個開始，通過之後呢？
很多人走到這一步，就戛然而止了。
3
從認識到成為人脈，你需要一套「間諜法」
有聯繫方式≠人脈，微信好友≠好友。
從認識到成為人脈，如何順利轉化？
《像間諜一樣思考》中提到美國中情局官員聯繫目標對象的方法，很有借鑒意義。
中情局官員會花大量時間針對目標對象製作個性化的鉤子，一個合適的鉤子通常包括以下3個要素：
初次見面的理由；
建立聯繫的理由；
持續見面的理由。
這和人脈的建立有著異曲同工之妙。
獨立戰略營銷顧問小馬宋曾分享了他成功「勾搭」羅振宇的故事。
首先是初次見面的理由。2014年中秋，羅輯思維推出月餅活動，集齊10張月餅券就可以召喚羅振宇。
小馬宋和其他20來人獲得了和羅振宇的見面機會，在自我介紹環節，小馬宋成功吸引了羅振宇的注意力。
這是因為，小馬宋提前了解到羅輯思維在賣書，當時賣得最好的也就5萬銷量，而小馬宋在2萬用戶的公號賣了1萬本書。
這是一個挺驚人的數字，果然，羅振宇對此很感興趣，說：「你這個很厲害，我們可以聊聊，能不能一起出本書。」
這就有了建立聯繫的理由。小馬宋也因此成功要到了羅振宇的手機號。
後來見面，他們確認了出書的形式，這個活動大概持續了5個月，這也是雙方不斷展示價值，建立深度關係的過程。
再後來，小馬宋成了羅輯思維外腦。
人脈絕不是你們見過面，聊過天，加過微信就建立了。那只是個機會，更重要的是後兩者：建立聯繫的理由，持續見面的理由 。
總結一下：
有個向上看的「勢利眼」，找到值得交往的對象；
能提供對方所需價值，給對方一個也想認識你的理由；
抓住認識的機會，通過合作等事件進一步加強彼此關係。
交友這件事，才不存在什麼順其自然。
想要向上生長，你必須足夠「勢力」，足夠「努力」。
共勉。
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